Капитальные вложения: 290 000 рублей,

Среднемесячная выручка: 1 800 000 рублей,

Чистая прибыль: 291 648 рублей,

Окупаемость: 1 месяц!

В статье представлен бизнес план для организации услуги по утеплению домов пенополиуретаном: необходимые инвестиции, как правильно выбрать оборудование, доходность и срок окупаемости.

На сегодняшний день стоимость теплоносителей становится все выше, в этой ситуации намного выгоднее вкладывать средства в технологии, позволяющие сохранять тепло и тем самым экономить бюджет на отоплении. Одной из таких технологий является нанесение пенополиуретана — одного из лучших утеплительных материалов на сегодняшний день. Этот материал наносится на различные поверхности с помощью мелкодисперсного распыления специальных компонентов. Как правило, это 2 компонента (полиол и полиизоцианат), которые смешиваются непосредственно перед нанесением в специальном пистолете. После чего происходит вспенивание материала с образованием готового утеплителя. Весь процесс длится менее минуты, поэтому необходимо использовать специальное оборудование.

Преимущества пенополиуретана:

• в 3 раза эффективнее минераловатных утеплителей за счет низкой теплопроводности;
• практически не поглощает влагу;
• не разрушается под воздействием слабых кислот, щелочей и растворителей;
• не привлекателен для грызунов и насекомых;
• не гниет, не поражается грибком;
• идеально «прилипает» к любой поверхности, наносится под любым углом;
• не поддерживает самостоятельное горение - пожаробезопасен;
• полностью заполняет пространство на стыках различных материалов, за счет этого не образуются температурные мосты;
• экологическая чистота, используется при производстве мягкой мебели и матрасов.

1.1. Целевая аудитория

Напылительный пенополиуретан используется как утеплитель в строительстве зданий. Следовательно основными потребителями являются строительные компании, владельцы частных домов. Также активно утепляют производственные здания владельцы крупных предприятий. Еще ППУ часто используется при строительстве овощехранилищ и промышленных холодильников.

1.2. Месторасположение и требования к помещению

Бригада может быть мобильной и выполнять работы в других регионах. При этом для хранения оборудования и сырья требуется лишь небольшой склад (около 20кв.м.), офис не обязателен, так как встречи с заказчиками происходят, как правило, на объектах.

1.3. Оборудование

Что нужно знать при выборе оборудования для пенополиуретана (ППУ).

Существует три варианта смешивания компонентов при напылении ППУ

1. Безвоздушное смешивание под высоким давлением. Компоненты проходят через специальные насосы и поступает в пистолет под давлением более 100 атмосфер (бар), где и происходит их смешивание без участия воздуха. Распыление осуществляется только за счет высокого давления, под которым находится материал, как в автомойках высокого давления. По такому принципу работают, например, Graco Е10, Gama Easy Spray, PROton Evolution, ISOLTEC IT/4PS.

Достоинства: хорошее смешивание, удобство работы.

Недостатки: Высокая стоимость оборудования и комплектующих, сложное в обслуживании.

2. Воздушное смешивание под низким давлением. В данных аппаратах компоненты проходя через насосы без давления поступают в смесительную камеру, в которую также подается сжатый воздух. Воздух перемешивает и распыляет материал. Примеры таких аппаратов - Пена 20, PROton mini, Прогресс, Промус и т.д.

Достоинства: простота в обслуживании, низкая цена.

Недостатки: низкое качество получаемой пены, повышенный расход компонентов, неудобство в работе.

3. Комбинированное смешивание. То есть смешивание происходит как за счет сжатого воздуха, так и повышенного давления подаваемых материалов. Перемешанные компоненты вылетают из пистолета распылителя в виде аэрозольного факела. Компоненты через специальные сопла под давлением 10 бар поступают в индивидуальные смесительные камеры, в которых распыляются и перемешиваются со сжатым воздухом, подаваемым в эти же камеры от компрессора. После чего каждый компонент, находясь в аэрозольном состоянии, смешивается со сжатым воздухом, и поступает в общую смесительную камеру, в которой уже два аэрозольных материала смешиваются между собой.

Достоинства: хорошее смешивание, удобство и простота в работе, невысокая цена.

Недостатки: более сложное обслуживание в сравнении с аппаратами низкого давления.

На рынке большое количество предложений по продаже профессиональных аппаратов для ППУ. Если брать оборудование иностранных производителей, то цена за аппарат начинается от 800 000 рублей, на российское оборудование цена начинается от 70 000 рублей.

Оптимальным для начала бизнеса является третий вариант — оборудование с комбинированным смешиванием. На сегодняшний день данный аппарат можно приобрести в ООО «Энерго» по цене 150000 р. модель PROton Air.

В комплект оборудования входят шланги длиной 20 метров и пистолет-распылитель. Дополнительно для работы потребуется два компрессора производительностью 350 л/мин по цене 18000-20000 р.

1.4. Персонал

Для работы на аппарате нужно 2 человека. Один оператор и помощник.Средняя расчетная заработная плата для оператора 30000р/мес, для помощника 20000р/мес

2.1. Ценообразование

Стоимость услуги складывается из стоимости работ и стоимости материалов.

2.2. Маркетинговая и рекламная политика

На сегодняшний день услуга напыления пенополиуретана достаточно распространена, однако главной рекламой остается «сарафанное радио», также необходимо часть средств выделять на рекламу.

Реклама осуществляется посредством расклейки рекламных объявлений, баннерной рекламы в поселках, а так же посредством рекламы в сети интернет.

Так же правильным маркетинговым ходом будет являться встречи и рассылка коммерческих предложений руководителям предприятий

3. ТЭО 

Проведем технико-экономическое обоснование бизнес-плана напыления пенополиуретана, используя следующие исходные данные:

• Объем работы в среднем: 200кв.м. в день толщиной 4-5см
• Помещение: аренда склада для хранения оборудования и компонентов — достаточно небольшого бокса.
• Оборудование: 1 установка для напыления пенополиуретана, 2 компрессора. Сопутствующие: индивидуальные средства защиты, инструменты
• Численность персонала: 2 человека (оператор и помощник)

3.1. Капитальные затраты

3.2. Выручка

Средняя производительность оператора 200 кв.м. пенополиуретана в день толщиной 4-5см (10 куб.м.). Эта цифра не зависит от аппарата, как правило это человеческий фактор. Объем может быть больше (опытная бригада может делать до 500 кв.м. в день) в зависимости от объекта, доступности поверхностей. Основной объем работ приходится на «сезон» с мая по октябрь. В связи с тем, что поток заказов может быть не регулярным, для расчета берется средний показатель 15 рабочих дней в месяц. При наличии крупных объектов количество выполненного объема работ значительно увеличивается.

Средняя стоимость услуги напыления пенополиуретана 12 000р/м.куб.

3.4. Себестоимость

В себестоимость включаются расходы на покупку сырья

3.5. Общие расходы

3.6. Расчет прибыльности и рентабельности

3.7. Расчет окупаемости

Окупаемость полного комплекта оборудования составляет 1 месяц, а доходность инвестиций (ROI) составляет 347 % годовых (при работе только в «сезон»).

4. Организационные моменты

• Организационная форма деятельности: Индивидуальный предприниматель
• Вид деятельности: ОКВЭД 45.32 - Производство изоляционных работ
• Система налогообложения: Упрощенная система налогообложения (УСН, доходы минус расходы, 15 %).
• Виды уплачиваемых налогов: Налог с прибыли (15%), Социальные налоги (31 % от зарплатного фонда).